猎头公司锐仕方达靠CPM合伙人体制创造30%的利润

摘要：本文介绍了猎头公司锐仕方达通过CPM合伙人体制的创新，实现了30%的利润，探讨了这一成功的原因和对人力资源行业的启示。

1. CPM合伙人体制的介绍

CPM全称为Client Partnership Model，即客户合伙人体制。这种体制是一种基于合作、共赢的管理模式，将客户视为公司的合作伙伴，在项目中实现双方的共同利益最大化。

2. CPM合伙人体制在猎头行业中的应用

锐仕方达是国际知名的猎头公司，自2008年起开始推行CPM合伙人体制。在这种体制下，公司的顾问会与客户共同完成招聘项目，一起协商制定招聘计划、面试安排、薪酬待遇等细节，并共同承担项目的风险和收益。在这种合作模式下，猎头公司与客户建立了更加紧密的合作伙伴关系。

3. CPM合伙人体制带来的好处

通过CPM合伙人体制，锐仕方达取得了显著的业绩。公司CEO表示，这种体制下，公司的净利润率可以达到30%，而传统的猎头公司在同样的市场中只能获得10%-20%的利润率。这种优势主要来自以下几个方面：

（1）更高效的合作方式。在CPM合伙人体制下，猎头公司与客户的沟通更加畅通，决策更加快速，项目完成的效率更高，从而更快地实现盈利。

（2）更深入的客户关系。在CPM合伙人体制下，猎头公司与客户建立了更加紧密的合作伙伴关系，不仅能够完成单个项目，还能够建立长期的战略合作关系，提升公司的品牌价值和市场占有率。

（3）更好的风险控制。在CPM合伙人体制下，猎头公司与客户共同承担项目的风险和收益，能够更好地控制风险，降低公司的经营风险。

4. CPM合伙人体制对人力资源行业的启示

CPM合伙人体制的成功经验对于人力资源行业具有重要的启示意义。首先，需要打破传统的雇佣关系，以合作共赢为基础，建立更加紧密的合作关系。其次，需要建立更加高效的沟通机制，降低决策成本和时间成本，提高项目的完成效率。最后，需要更好地控制风险，提高公司的经营安全性。

通过CPM合伙人体制的创新，锐仕方达成功地实现了30%的利润，探讨这一成功的原因，对人力资源行业具有重要的启示意义。未来，人力资源行业需要更加注重合作共赢，建立更加高效的沟通机制，提高公司的经营安全性。

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