揭秘阿里巴巴和华为“销售铁军”是如何培养的，销售易CEO分享

摘要：销售易CEO分享了阿里巴巴和华为“销售铁军”培养的方法，包括招聘、培训、考核、激励等方面，本文将对此进行深入解析。

一、招聘

阿里巴巴和华为在招聘方面都非常注重人才的综合素质和潜力。阿里巴巴会通过校招、社招等多种形式进行招聘，注重应聘者的实际能力和潜力，同时也会考虑应聘者的性格、价值观等方面的因素。华为则会通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等方式进行招聘，注重应聘者的综合素质和行业背景。

二、培训

阿里巴巴和华为都非常注重员工的培训和成长。阿里巴巴会对新员工进行为期一个月的入职培训，其中包括公司文化、业务知识、销售技巧等方面的培训。华为则会对新员工进行为期3个月的培训，其中包括公司文化、业务知识、销售技巧、专业技能等方面的培训。

三、考核

阿里巴巴和华为都会对员工进行严格的考核。阿里巴巴会通过KPI、销售额等指标对员工进行考核，同时也会对员工的专业技能、团队协作等方面进行评估。华为则会通过销售额、市场占有率等指标对员工进行考核，同时也会对员工的专业技能、客户满意度等方面进行评估。

四、激励

阿里巴巴和华为都会通过丰富的激励机制来激发员工的积极性和创造力。阿里巴巴会通过股票期权、年终奖金等方式激励员工，同时也会对表现优秀的员工进行晋升和培养。华为则会通过股票期权、年终奖金、销售提成等方式激励员工，同时也会对表现优秀的员工进行晋升和培养。

阿里巴巴和华为“销售铁军”培养的方法包括招聘、培训、考核、激励等方面的综合考虑。无论是在员工素质还是在激励机制方面，都注重细节和全面性，这也是其成功的关键之一。

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