销售谈判中的6个让步技巧，招招实用

摘要：在销售谈判中，让步是不可避免的。但是如何让步，让步多少，让步的时机，都是需要技巧的。本文将为大家介绍6个实用的让步技巧，帮助你在销售谈判中更好地掌握让步的艺术。

1. 拖延让步

在谈判过程中，我们可能会面临对方的强硬立场，此时直接让步可能会引发对方更大的要求。因此，我们可以采用拖延战术，先拒绝对方的要求，然后通过提出一些问题或需要进一步了解的事情，来拖延时间。这样不仅可以缓解对方的压力，也可以为我们争取更多的时间考虑如何让步。

2. 逐步让步

另一种让步技巧是逐步让步。这种方法是将让步分成几个步骤，每个步骤都做出一些小的让步。这样做的好处是可以逐步建立双方的信任，以及让对方觉得我们是在积极寻求解决方案。但是需要注意的是，逐步让步也需要有一个限度，不能无限制地让步下去。

3. 换取其他条件

在让步的时候，我们可以提出一些额外的条件来换取对方的让步。例如，在价格上让步的同时，可以要求对方在其他方面做出让步，或者提出一些合作的条件来换取价格上的让步。这样可以让双方都有所得，达成双赢的效果。

4. 以让步为前提

在谈判之前，我们可以提前做好准备，将让步作为前提条件来达成协议。例如，在进入谈判之前，我们可以先了解对方的利益点和底线，然后提出一个我们可以接受的方案，让对方在这个方案的基础上做出让步。这样可以避免谈判的僵局，也可以让谈判更加顺利。

5. 以时间为条件

在让步的时候，我们可以将时间作为一个条件。例如，在价格上做出让步的同时，可以要求对方在一个特定的时间内完成交易。这样可以让双方都有一个明确的时间表和目标，也可以减少双方的不确定性。

6. 以关系为前提

在让步的时候，我们可以将关系作为前提条件。例如，在价格上做出让步的同时，可以提出建立更加紧密的合作关系或者长期合作的意向。这样可以增加双方的信任和合作意愿，也可以为未来的合作打下良好的基础。

在销售谈判中，让步是不可避免的。但是如何让步，让步多少，让步的时机，都是需要技巧的。以上6个让步技巧可以帮助我们更好地掌握让步的艺术，并在谈判中取得更好的效果。

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